Penki pagrindiniai klaidų pradedantiesiems Russian

Rizikos kapitalistai Silicio slėnio Steve Blank apie savo įspūdžiais Rusijos pradedantiesiems.

Penki pagrindiniai klaidų pradedantiesiems Russian

Per 21 metų man pavyko sukurti ir plėtoti 8 įmonių, pusė iš jų jau tapo publichnymim du gerai dirbti, o du tiesiog nepavyko. Kai aš prarado vieną iš savo 35 $ milijonų įmonės, Aš pašaukiau savo mamą ir pasakė jai apie tai. Ji buvo tyli ilgą laiką, o tada paklausė: "Ar jūs turite grąžinti pinigus". Aš paaiškinau, kad aš jau susitiko su rizikos kapitalo, kurie nori duoti man bent jau mano kito kompanija. Tai, kaip Silicio slėnyje, didžiausia įmonė klasterius.

Šiandien aš labai džiaugiuosi, kad Rusijoje, jo tėvų gimtinėje. Aš čia atėjo pirmą kartą, ir aš džiaugiuosi, kad verslas šioje šalyje nėra nusikaltimas daugiau. Norėčiau pasidalinti savo įspūdžiais apie pradedantiesiems, su kuriuo man pavyko susitikti čia.

Dėmesys nuo idėjos

Gražios skaidres ir gera idėja - tai įdomus, bet tai ne verslas. Idėja yra tik idėja, nepaisant to, kad ji - jūsų verslo pagrindas. Mano šuo tikriausiai turite savo idėjų, mano vaikai turi idėjų, tačiau šios idėjos yra nuostolinga. Todėl pagrindinis klausimas: kas idėjų yra pelninga?

Čia Rusijoje, pamačiau pradedantiesiems pristatymai daug. Pristatymai buvo kai kietas, bet kai man priminė save prieš 40 metų. Jie išsamiai aprašyti idėją, bet atskleisti tai, ir gauti investicijų iš fondo - yra du skirtingi dalykai. Parodyk man, kas yra pirkėjas, rinka, kurioje pardavimo kanalas? Pirmoji mintis, dažnai paaiškėja, kad yra klaidinga. Ir tai gerai. Verslininkas turėtų padaryti klaidų, jie turėtų pagalvoti ir reguliuoti savo produktą. Todėl man nereikia dažyti savo idėją. Parodyk man daugiau. "Sveiki, prieš šešis mėnesius mes turėjome idėją. Ir ką mes sužinojome. Mes pradėjome mūsų svetainėje, o pirmieji 40 lankytojai sakė, kad tai buvo blogiausias jie matė savo gyvenime. Ir tai, ką mes padarėme tada ... ir gavo 500 naujų klientų, kurie išreiškė norą mokėti už mūsų produktą / paslaugą. Ir tada mes pridėti, kad čia yra, ir tada gavo apsilankymų, klientų padidėjimą ir galėjo sužinoti daugiau naujų dalykų. "

Kopijuoti verslo modelis didelės bendrovės

Daugelis mano, kad pradedantiesiems - tai mini versija didžiųjų įmonių. Bet tai yra klaida. Jie labai skirtingi, su savo ypatumais ir skirtumais. Didelės įmonės dirba gerai žinomas verslo modelį. Ir pradedantiesiems, turi nuolat ieškoti naujų keičiamo dydžio verslo modelių, naujų rinkų, naujų technologijų.

90% besikuriančioms nepavyksta rasti naują modelį ir palikti rinką. 90 procentų! Pamenu, kaip man, kai kalbėjo didelę auditoriją, kur jis buvo tūkstančiai žmonių, ir aš jiems priminė, kad 950 iš jų yra geriau eiti dirbti McDonalds, nes ten jie bus uždirbti daugiau pinigų. Tačiau 50 iš jų uždirbti šimtus milijonų dolerių.

Neteisingas vertinimas riziką

Kai kuriose besikuriančioms srityse turi didelę technologinių pavojų:, biotechnologijos ir sveikatos. Technologijos negali užsidirbti pinigų, bet jums reikės metų sužinoti. Ar vėžiui gydyti - nėra vartotojų ir rinkos rizikos klausimas. Viskas susieta su technologijomis. Nors tokios įmonės neturi visų technologinių pavojų, jie neturi galvoti apie klientus ir rinkos nišų. Bet internete dauguma naujai steigiamoms įmonėms tiesiog neturi technologinių pavojų. Galite nekęsti manęs sakydamas tai, bet jūsų ne apie technologijų pradedantiesiems. Aš manau, kad bet koks geras kūrėjas gali sukonfigūruoti bet interneto paleidimo bazę. Pagrindinė byla ir tokių įmonių nepakankamumas galvoja per vartojimo riziką ir rizika, susijusi su klientais. Internete besikuriančioms nepavyks, nes klientų stokos, bet ne dėl to, kad jie neturi svetainę. Todėl pagrindinis klausimas - kaip jūs ketinate įrodyti investuotojo, kuris sumažina šią riziką.

negalėjimas mokytis iš vartotojų

Ne verslo planas negali atlaikyti pirmąjį kontaktą su klientu. Visa tai rodo, man pristatyme - tai tik laiko klausimas. Bet pristatymas, jei nerodo man, galės sužinoti bent kažką ateityje. Aš neinvestuos į tam tikru metu. Man reikia suprasti, kaip greitai, kaip greitai ir kaip protingas verslininkas gali pasimokyti iš vartotojų ir rinkos.

verslininkas sėkmės paslaptis yra ne proto, o gebėjimas mokytis iš savo klientų. Jūs niekada padaryti Verslas kelią jums pradėti ją. Jūs neturėtumėte sėdėti ir žiūrėti už rinkos plėtrą, turite nuolat reaguoti į klientų reakciją. Jūsų paleisties gali skirtis priklausomai nuo grįžtamojo ryšio iš savo klientų. Ir tai yra vienas iš svarbiausių dalykų, sėkmės.

Investuotojas - ne turtingas dėdė

Aš dažnai paaiškinti jauniems verslininkams tarp turtingųjų dėdė ir rizikos kapitalistas yra didelis skirtumas. Patyrę investuotojai turi nuo 8 iki 12, projektų portfelį tuo pačiu metu. Tą dieną jie naršyti tūkstantis pradedantiesiems praleisti dešimtis pasirinkimus.

Rengdamas pristatymą investuotojo, turėtumėte suprasti, kad jis yra kelis kartus labiau patyręs už tave, jis turi už jį daugiau klaidų, daugiau sėkmės. Patyrę investuotojai ir patyrę verslininkai - svarbiausi vertės slėnio. Manau, kad tai yra svarbu, tai, ką mes turime dirbti ir Rusijos įmonė klasterius.